El precio en eBay, cosas importantes a tener en cuenta.

Descubrir cómo, marcar correctamente el precio en eBay es uno de los mayores desafíos para los nuevos vendedores. Demasiado bajo significa sin beneficio; demasiado alto significa que no hay ventas. Entonces, ¿cómo encuentras el precio que es justo?

By David Molina

1. Maneje correctamente sus costes

el precio en eBay

La venta en eBay tiene sus costes. En resumen, con casi todas las ventas, debe considerar el costo de:

  • El artículo.
  • Embalaje.
  • Envío y manipulación.
  • Las tarifas de eBay por artículo vendido.
  • Tarifas de procesamiento de pagos (como las que cobra PayPal).

2. Determine el valor del artículo

La mayoría de los productos tienen un valor establecido en eBay. Puede encontrar ese valor de una de estas dos maneras: verificando las listas vendidas manualmente o pidiéndole a eBay que haga los cálculos cuando cree su listado.

Verificar listados vendidos

Busque en eBay el artículo que quiera vender. Abajo, en la parte inferior de la barra lateral izquierda, en «Mostrar solo», verá la opción «Listados vendidos».

Marque la casilla y eBay le mostrará solo los precios de los listados que resultaron en ventas completadas.

Como lo demuestran los resultados en la imagen superior, es posible que deba profundizar y filtrar cuidadosamente su búsqueda para encontrar los elementos más similares a los suyos. Pero una vez que haya encontrado varios listados exitosos de lo que está vendiendo, o en su defecto, productos de calidad similar, puede determinar fácilmente el rango de el precio en eBay que los compradores están dispuestos a pagar. ¡Tome nota!

Si planea incluir listados de tipo subasta, el valor puede ser útil para determinar un precio de reserva, pero también querrá identificar una buena oferta inicial. Verifique las ofertas iniciales de artículos similares que se vendieron a precios rentables. Puede ver el historial completo de ofertas en una lista vendida haciendo clic en el número de ofertas.

Tanto para los listados de precios fijos como para los de subasta, tome nota de cuánto cobran los otros vendedores por el envío, si es que lo hacen.

Dejando que eBay haga los cálculos

eBay proporcionará recomendaciones de precios si usted le da suficiente información. Por ejemplo, si comienzo a crear un listado para un producto concreto, eBay le proporcionará lo siguiente:

Si no elige un producto exacto, es posible que vea algo como esto en su lugar:

El medidor de la derecha es muy útil. Si ajusta el precio, la probabilidad de venta disminuye o aumenta de acuerdo con los datos que ha recopilado eBay. Es una manera muy fácil de determinar el valor de su artículo, si confía en los algoritmos de eBay.

¿Qué pasa si no hay listados de productos vendidos?

En ese caso, es posible que desee ampliar su búsqueda. Busque cómo otras webs de comercio electrónico o marketplaces marcan el mismo artículo.

Además, si hay listados en eBay y simplemente no se han vendido, échales un vistazo. Si puede, creé mejores fotos y descripciones, es probable que tenga éxito donde otros vendedores han fallado, incluso si lo hace a los mismos precios. Sin embargo, si los listados son excelentes, puede asumir que sus precios son demasiado altos.

Si tiene un artículo único o algo nunca antes vendido en eBay, pruebe una subasta con una oferta inicial por encima del costo y vea cuánto está dispuesta a pagar la gente. Siempre puede volver a cotizar con una oferta inicial más baja si la primera lista no funciona.

3. Decida si cobrar por el envío

Recomiendo encarecidamente ofrecer envío gratis. Las empresas que han cambiado a modelos de envío gratuito han visto un aumento en las conversiones del 16% al 90%.

Además de eso, los compradores de eBay pueden filtrar sus resultados de búsqueda para que solo vean aquellos con envío gratuito. Ofrecer envío gratuito también le otorgará cinco estrellas automáticamente en el precio de envío en sus clasificaciones detalladas de vendedores, lo que mejorará su calificación como vendedor.

En Biaworks podemos ayudar con la configuración de los envíos y el integrador de catálogo M2E PRO realizando reglas especificas para publicar sus productos ofreciendo el envío gratis pero sin que el gasto repercuta en usted, contáctenos aquí.

4. Evitar guerras de precios

Nada es peor para los negocios que una guerra de precios. Es genial tener un producto en nuestro catálogo que sea más barato que cualquiera de las alternativas, pero si está vendiendo algo que otros vendedores también, intentar obtener el precio más bajo es a menudo una mala decisión. Usted y sus competidores pueden bajar rápidamente los precios de los demás hasta que el objetivo no deseado sea «¿Quién quiere perder más dinero?»

Además de eso, en las búsquedas de «Relevancia», el motor de búsqueda Cassini de eBay prefiere precios justos sobre los más bajos y más altos. Recuerda que eBay toma un porcentaje de cada venta. Si los compradores siempre compran en las listas de precios más bajos, eBay ganaría menos dinero, por lo que a menudo prefieren mostrar primero las listas más caras. Pero si las opciones más caras siempre encabezaban la lista, eBay se vería demasiado cara, por lo que también se verán limitadas.

5. Incorpore la psicología del precio

Añadimos unos cuantos puntos claves acerca de la psicología del precio.

  1. Reducir el número en el extremo izquierdo. Un artículo con un precio de 79.99 € es mucho más probable que se venda que uno con un precio de 80.99 €.
  2. Use números con menos letras. Un precio que consiste en palabras más largas cuando se lee en voz alta nos hace pensar subconscientemente que el costo es más alto. Por lo tanto, 15.57 € (24 letras) puede resultar más caro que 15.62 € (20 letras).
  3. Incluya dos múltiplos de su precio siempre que sea posible. Por ejemplo, marque una caja de diseño único de 8cm x 10cm a 80 €, o venda su juego de señuelos de pesca de 5 x 2 por 10 €. Esto hace que los números se deslicen naturalmente en su lugar y hagan que el precio se sienta bien.
  4. Incluir «euros de ajuste» en compras racionales. Considere eliminar algunos euros de las compras emocionales, pero no reduzca demasiado su número o podría parecer inflado: 497 € parece un precio justo, mientras que 500 € parece que usted redondea el precio «solo porque sí».
  5. Si va a establecer un precio de reserva para una subasta y se lo mostrará a los pujantes, use un precio específico como 38.79 € en lugar de uno redondo como 40 €, al igual que en el punto 4, parece justo.
  6. Cuando pueda hacerlo relevante, incluya un número más alto que su precio en el título, como el número de hilos en las hojas o las horas de batería de una cámara HD.

El uso de una o más de estas estrategias puede ayudarle a usted a realizar una venta incluso cuando su precio sea más alto que el de sus competidores.

6. Decida estrategia de precio en eBay

Hemos cubierto todos los pasos. Aquí está cómo unirlos:

  1. Determine cuánto le costará cada venta, desde el artículo hasta la cinta de embalaje hasta las tarifas de eBay y PayPal.
  2. Determine cuánto están dispuestos a pagar/ofrecer los compradores por su artículo, incluido el envío.
  3. Decida si cobrar por el envío por separado o incluir esos costos en el precio del artículo y ofrecer el envío «gratuito».
  4. Establecerse en un precio competitivo.
    – Para los listados de precios fijos, asegúrese de obtener una buena ganancia después de deducir los costes y de que el precio se encuentre dentro del rango que los compradores están dispuestos a pagar, y trate de evitar tener el precio más bajo o más alto si otros vendedores ofrecen el mismo producto.
    – Para listados de tipo de subasta, asegúrese de que su oferta inicial esté a la par con las de otras subastas exitosas para artículos similares, e idealmente deje espacio para una pequeña ganancia.

Consideraciones finales

Si está vendiendo un producto consistentemente y no solo un simple artículo, ¡recuerde que los precios son dinámicos! Vigile a sus competidores y ajústelos según sea necesario.

Por último, no tenga miedo de experimentar con nuevas estrategias de precios. Probablemente nunca encuentre un precio que cumpla con todas las recomendaciones de este artículo. Mantenga un registro cuidadoso de cómo funcionan los diferentes precios y, finalmente, encontrará el que mejor se adapte a su negocio.

Saber cómo marcar el precio en eBay de sus productos es crucial, pero incluso el precio perfecto no hará ventas por sí solo. Aprenda cómo tomar fotos para eBay y cómo escribir una descripción de eBay para cerrar ventas.

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