Descubrir cómo, marcar correctamente el precio en eBay es uno de los mayores desafíos para los nuevos vendedores. Demasiado bajo significa sin beneficio; demasiado alto significa que no hay ventas. Entonces, ¿cómo encuentras el precio que es justo?
La venta en eBay tiene sus costes. En resumen, con casi todas las ventas, debe considerar el costo de:
La mayoría de los productos tienen un valor establecido en eBay. Puede encontrar ese valor de una de estas dos maneras: verificando las listas vendidas manualmente o pidiéndole a eBay que haga los cálculos cuando cree su listado.
Busque en eBay el artículo que quiera vender. Abajo, en la parte inferior de la barra lateral izquierda, en «Mostrar solo», verá la opción «Listados vendidos».
Marque la casilla y eBay le mostrará solo los precios de los listados que resultaron en ventas completadas.
Como lo demuestran los resultados en la imagen superior, es posible que deba profundizar y filtrar cuidadosamente su búsqueda para encontrar los elementos más similares a los suyos. Pero una vez que haya encontrado varios listados exitosos de lo que está vendiendo, o en su defecto, productos de calidad similar, puede determinar fácilmente el rango de el precio en eBay que los compradores están dispuestos a pagar. ¡Tome nota!
Si planea incluir listados de tipo subasta, el valor puede ser útil para determinar un precio de reserva, pero también querrá identificar una buena oferta inicial. Verifique las ofertas iniciales de artículos similares que se vendieron a precios rentables. Puede ver el historial completo de ofertas en una lista vendida haciendo clic en el número de ofertas.
Tanto para los listados de precios fijos como para los de subasta, tome nota de cuánto cobran los otros vendedores por el envío, si es que lo hacen.
eBay proporcionará recomendaciones de precios si usted le da suficiente información. Por ejemplo, si comienzo a crear un listado para un producto concreto, eBay le proporcionará lo siguiente:
Si no elige un producto exacto, es posible que vea algo como esto en su lugar:
El medidor de la derecha es muy útil. Si ajusta el precio, la probabilidad de venta disminuye o aumenta de acuerdo con los datos que ha recopilado eBay. Es una manera muy fácil de determinar el valor de su artículo, si confía en los algoritmos de eBay.
En ese caso, es posible que desee ampliar su búsqueda. Busque cómo otras webs de comercio electrónico o marketplaces marcan el mismo artículo.
Además, si hay listados en eBay y simplemente no se han vendido, échales un vistazo. Si puede, creé mejores fotos y descripciones, es probable que tenga éxito donde otros vendedores han fallado, incluso si lo hace a los mismos precios. Sin embargo, si los listados son excelentes, puede asumir que sus precios son demasiado altos.
Si tiene un artículo único o algo nunca antes vendido en eBay, pruebe una subasta con una oferta inicial por encima del costo y vea cuánto está dispuesta a pagar la gente. Siempre puede volver a cotizar con una oferta inicial más baja si la primera lista no funciona.
Recomiendo encarecidamente ofrecer envío gratis. Las empresas que han cambiado a modelos de envío gratuito han visto un aumento en las conversiones del 16% al 90%.
Además de eso, los compradores de eBay pueden filtrar sus resultados de búsqueda para que solo vean aquellos con envío gratuito. Ofrecer envío gratuito también le otorgará cinco estrellas automáticamente en el precio de envío en sus clasificaciones detalladas de vendedores, lo que mejorará su calificación como vendedor.
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Nada es peor para los negocios que una guerra de precios. Es genial tener un producto en nuestro catálogo que sea más barato que cualquiera de las alternativas, pero si está vendiendo algo que otros vendedores también, intentar obtener el precio más bajo es a menudo una mala decisión. Usted y sus competidores pueden bajar rápidamente los precios de los demás hasta que el objetivo no deseado sea «¿Quién quiere perder más dinero?»
Además de eso, en las búsquedas de «Relevancia», el motor de búsqueda Cassini de eBay prefiere precios justos sobre los más bajos y más altos. Recuerda que eBay toma un porcentaje de cada venta. Si los compradores siempre compran en las listas de precios más bajos, eBay ganaría menos dinero, por lo que a menudo prefieren mostrar primero las listas más caras. Pero si las opciones más caras siempre encabezaban la lista, eBay se vería demasiado cara, por lo que también se verán limitadas.
Añadimos unos cuantos puntos claves acerca de la psicología del precio.
El uso de una o más de estas estrategias puede ayudarle a usted a realizar una venta incluso cuando su precio sea más alto que el de sus competidores.
Hemos cubierto todos los pasos. Aquí está cómo unirlos:
Si está vendiendo un producto consistentemente y no solo un simple artículo, ¡recuerde que los precios son dinámicos! Vigile a sus competidores y ajústelos según sea necesario.
Por último, no tenga miedo de experimentar con nuevas estrategias de precios. Probablemente nunca encuentre un precio que cumpla con todas las recomendaciones de este artículo. Mantenga un registro cuidadoso de cómo funcionan los diferentes precios y, finalmente, encontrará el que mejor se adapte a su negocio.
Saber cómo marcar el precio en eBay de sus productos es crucial, pero incluso el precio perfecto no hará ventas por sí solo. Aprenda cómo tomar fotos para eBay y cómo escribir una descripción de eBay para cerrar ventas.
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